Random Walk

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      大家好，很荣幸能够在这里与大家交流这一段时间来做创业比赛、理论和实践的一些想法。今天我将要给大家分享的主题是掌控自由，主宰自我——唤醒心中的创新创新意识。我将从五个维度来分别阐述我对该问题的看法，它们分别是：现金流象限与自我定位、创业创新意识的培养、大学生创业项目初探、参加创业或商业计划大赛和开展创业实践活动。

      我一直持着这样一种观点，就是我们的奋斗其实是追求自由的一个过程。相信在座的各位同学心中都怀揣着一个梦想，大家都非常羡慕甚至想要成为那些商界学界具有卓越成就，当然最主要是有巨大社会财富的精英们，但是是不是每个人都适合成为那样的人，这是个问题。我曾在一本书中读到过这样一个理论，现在拿出来分享给大家，即现金流象限理论。

      它将坐标系与人群划分相结合，从现金流的角度，将人们分为四类，每个象限代表一类。每第一象限用Business的首写字母B代替，即企业所有人，第二象限用Employee的首写字母E代替，即雇员，第三象限用Self Employment的首写字母S代替，即自由职业者，而第四象限则用Investor的手写字母I代替，即投资者。

      这四类人在财富的赚取上有着极大的不同和明显的区别，他们的口头禅及内心的想法可以很直接地体现出其特点：比如E象限的人们，会经常希望自己能找一份稳定、有保障、薪水高并且福利好的工作，S象限的人们呢，我们会常听到他们说“我的工资一小时是二十块钱”、“看起来我找不到想做这项工作并能把这项工作做好的人”诸如此类的话，而B象限我们则会发现他们往往都是雇佣好的职业经理人来管理他们的公司，他们自己却不亲身参与经营，I象限的人们，更多的是从事金融相关领域，会常冒出“我的现金流是基于内部收益率还是净收益率呢”等诸如此类的话。

      我们每个人都可以在这四个象限中找到自己所在的位置，当然也可能是同时属于多个象限。通过简单的归纳，我们可以看出，处于象限纵轴左边的E和S象限的人们，有着共同的特点，大多对未来有一定的恐惧感，与其说是对于工作的寻找，不如说是对于保障和稳定的追求，这类人不喜欢风险，是典型的风险规避者；而另一侧B和I象限的人们，则呈现完全相反的特点，他们更多的时间用来思考如何分工，如何把工作交给适合它们的人来做，如何领导自己的团队像流水一样完成工作，这类人基本都是风险偏好者。

      那么明确了这四类人的划分以后，我们在座的同学们可以试着思考一下，自己处在哪个象限，对自己进行一个诊断和分析。需要指出的是，任何一个象限都有精英，他们拥有不同的社会职能，所以该种划分不具有褒贬的色彩。同学们有必要根据自己的特点来选择自己发展的方向，同时做一个切实可行的职业生涯规划。而之于创业，可以作为发展的方向，但仅仅是发展方向之一。

      下面我们来探讨下创新创业意识的培养。相信很多同学对于创业都有着自己不同的认识。我整理了一下大概有以下几种，一种就是很常规地认为建立一个企业就算是创业，还有一种认为不再受雇于他人就算是创业，另外还有一种观点认为只要是开创了自己的事业都算创业，各种论述都有其道理，而我认为一种观点比较新颖，这也是我和一些创业成功的朋友交流得出来的结论，即创业其实是创立一个系统，当你作为创始人的身份不再参与该系统日常运营的时候，它仍旧可以规范有序地运行成长，并带来丰厚的现金流。

      为什么费了这么大篇幅来阐述创业这么一个简单的概念，其实我是想说：对于我们大学生来讲，接受创业的教育，培养创新和创业的意识，并不是说是为了实现我们毕业就去创业。这如我之前刚刚参加过的一个国际创新创业教育研讨会上的一位资深人士提出的：现在社会也好，媒体也好，都在宣传让大学生毕业就去创业，可以解决就业问题，但是实际上你让大学生毕业就去创业，几乎过不了多久都会死掉，而死掉之后给社会带来的社会、保障等一系列问题要比当年他失业严重的多，我们的创业教育是为了提高他自身的多方面能力，让他以后有可能去创业，揠苗助长并不是我们的初衷。的确，在座的同学也可以进行思考，创业创新教育其实带给我们的，不仅是创业技能上的提高，比如注册公司啊，跑跑国税地税部门啊什么的，更多的是带给我们一个层次上和水平上的提高。

      那么它具体能带给我们什么，我简单归纳了两个方面：第一个方面是创业思路和技能上的一个认识，一个企业从零开始，如何规划、如何创建、如何融资、如何经营等，这是一些知识上的技能。另一个方面是对于就业力和个人职业发展中竞争力的提升，我们通过创业教育，可以从团队协作、文字能力、执行能力和口才沟通等多维度提高，在就业和日后发展中先行一步，取得更快的发展。

      要提高这部分的能力，唤醒我们心中的创新创业意识，除了学校和学院方面给提供的各种机会以外，同学们自己也可以试着去多做些项目性的工作，从经济学角度来讲，这是成本最低的一种方式。

      简单地来介绍一下我和我的朋友们一起做的一个创业大赛项目，这个项目带着我们获得了挑战杯吉林省创业大赛金奖，走到了国家比赛，最终获得了铜奖，虽未进一步获得殊荣，但它对我们团队，从感情上来讲，至今仍是完美的。

      我们的项目叫做苹果医药互动传媒，先来明确我们是干什么的。我们的创意很简单，大家应该都见过写字楼里电梯口那个不停播放广告的电视吧，你在等电梯的时候会无聊地看上几眼，别小瞧这几眼，厂商会因为无数个你无意中地观看，向这个电视的所有者支付巨额的广告费。而我们要做的和他们做的事情差不多，差别主要有两点，一是我们把电视搬到了药店，二是我们的这种电视是人机互动的，可以连接到互联网针对不同的药品反馈出不同的用药说明、药品评论、健康建议和药品监督信息等。我们的终端分为两种，一种是挂式的给售药员使用的，另一种是立式的给购药者使用的（图见大屏幕）。

      我们的商业模式是四位一体的共赢商业模式，多方共同组成一个利益共同体。苹果医药互动传媒处在利益共同体的重要，与其他四方相互联系、作用。与药店之间，苹果终端进驻药店，给药店提高了形象，节约了经营的成本，而药店也给苹果提供了播放广告的载体；与医药企业之间，苹果给他们提供了广泛的具有专业性和针对性的广告宣传，而这些医药企业支付的广告费，则是苹果的主要利润来源；与社会大众之间，苹果通过互动终端给大众提供各种用药说明、健康指导等信息，大众则通过口碑相传和网站方面的参与，扩大了苹果的影响；最后是与药监部门之间，苹果的终端在一定程度上协助了药监部门监控假药，而药监部门也在政策上给予了充分的支持。这样形成了一个良性循环的利益共同体，保证了苹果的健康稳定发展和成长。

      这便是一个典型的项目性工作，我们一位指导老师和五个学院的八位团队成员，耗时六个月，在学校方面多个部门、两家社会企业和数十位专家的支持和指导下，终于完成了该项目的全方位策划，从这个项目中所学到的东西，让我们受益终生。

      创业大赛是一个锻炼创业能力的很好的平台，接下来我们可以来了解下参加创业大赛相关的问题。先来明确什么是挑战杯创业大赛。挑战杯分创业计划赛和学术科技作品竞赛，分别隔年举行一次，是共青团中央、教育部和中国科协联合组织举办的。比赛形式以商业计划书评审和现场陈述答辩为主，比赛的主体为创业团队。那么什么样的人可以参加呢？只要你是在籍本科生，不论是专科、本科、还是硕士博士，对商业创业有兴趣的同学，都可以参加。而参加挑战杯创业大赛能带给我们什么呢？这也是很多同学所关心的：第一，是对对于企业运作的了解、对融资的认识，第二，是对各方面能力的培养，同时在这个平台上，可以认识到很多志同道合的朋友，第三，可以为进一步深造增加很有分量的砝码。

      在任何一个框架内想要做成一件事情，都需要明确该框架的结构和规则，挑战杯创业大赛也有他自己的架构和规则。该比赛主要分为三级，分别是校市级、省级和国家级，每个级别的参赛方式大致相同但是各有特点，在校市级比赛中，参赛团队自愿报名，遵循着预赛提交文本、复赛秘密答辩、决赛公开答辩这样一个常规流程，并且基本；到了省级比赛，因为已经代表了学校参加比赛，所以学校会给予我们多方面的支持，比如团队结构完善，专家指导等方面；到了国家级，省级比赛的金奖作品经过进一步改善，参加初赛，与其他省市的作品进行角逐，经过多轮评审，最终决出金银铜奖。通过这个比赛，包括我在内很多朋友对创业有了个初步的认识，并且也对创业做了力所能及的一些尝试，很多当初一起比赛的队友现在也成了创业的伙伴，而那些走上工作岗位的，无论是从薪酬，还是发展平台上来讲，都在我们吉林大学同学中处于绝对优势的地位。如果同学们对于参加挑战杯创业大赛有兴趣，我们可以会议完成后做进一步交流。

      之前的几个方面基本上都是对创业创新意识和理论的一个简要介绍，那么如果有些同学希望能够真正做一些创业实践活动的话，我想结合我和我身边朋友的经验，给大家分享一些小的建议。首先在选取创业项目上，希望作为一个大学生，选取一些比较有技术含量的而非简单买卖的项目，比如在我们学校门口开个小饭馆，卖个菜煎饼，确实能赚到一些钱，但是我们并不能从中学到什么，在我看来他也不是严格意义上的创业，并且会浪费掉很多时间，所以希望大家选择项目的时候，尽量选择一些比较有创意，比较有成长性，利润率比较高的行业，并且投资不要太大。其次，不要自己创业，而选择团队创业的形式，在选择创业伙伴的时候，能够独当一面，具有合作精神是比较重要的考虑因素，这样才能够放心去专注做事情，每个人独当一面，就像一个多面体，天衣无缝。最后，作为创业的发起者和领导者，你需要有非常强的责任感和执行力，这种信任不仅是合伙人对你的信任，你对合伙人也一定要放心，在任何阶段，团结信任都是坚不可摧的成功武器之一。

      最后，希望大家不论各自拥有着什么样的梦想，都能够积极地去完善和充实自己，通过拼搏努力实现自己最初的梦想，让自己更加自由。谢谢大家，同时祝愿大家在学业和工作上一切顺利。